Tendencias clave en retail media y cómo aprovecharlas para vender más online El comercio electrónico evoluciona a gran velocidad, y junto con él, también lo hacen las estrategias publicitarias. Tras la era del search advertising y la consolidación de la publicidad en social media, surge con fuerza una tercera ola: el retail media. En términos simples, el retail media es la publicidad que ocurre en los espacios digitales de los retailers —ya sea dentro de sus tiendas online, apps, marketplaces o incluso en formatos físicos digitalizados—. Lo que lo convierte en tendencia es que se ubica muy cerca del momento de compra, aprovechando el first-party data y ofreciendo a las marcas la oportunidad de impactar al consumidor justo cuando está decidiendo. Según Adtelligent, el mercado global de retail media superará los USD 200 mil millones en 2026, para convertirse en uno de los canales de publicidad digital de mayor crecimiento. ¿Qué es el retail media y por qué está creciendo? El retail media consiste en monetizar los espacios propios de retailers y marketplaces con anuncios pagados, tanto on-site (dentro de la tienda online) como off-site (en sitios externos usando sus audiencias). Este auge tiene varias razones: Fin de las cookies de terceros: los anunciantes buscan nuevas formas de segmentar y personalizar. Acceso a first-party data: los retailers tienen datos valiosos de navegación y compra en tiempo real. Eficiencia publicitaria: la inversión se hace en espacios cercanos al momento de decisión de compra. Medición más precisa: se pueden vincular las impresiones de anuncios con ventas reales. NielsenIQ señala que el retail media se ha convertido en prioridad para las marcas porque combina audiencia cualificada + medición transparente, dos aspectos críticos en la nueva era digital. Recordamos que con cada vez más compradores online, los retailers cuentan con datos muy valiosos sobre las preferencias, el comportamiento y los hábitos de los clientes, que permiten a las marcas -especialmente de productos de consumo masivo- llegar a su público de forma más eficaz. Tendencias clave en retail media para 2025–2026 Expansión omnicanalEl retail media ya no ocurre sólo en las páginas de producto de un ecommerce. Hoy, tal como señala Adsmurai, incluye espacios en apps móviles, connected TV (CTV), digital out-of-home (DOOH) -la publicidad digital que se muestra en pantallas electrónicas ubicadas en espacios públicos de alto tráfico- e incluso pantallas digitales en tiendas físicas. Uso de inteligencia artificial y automatizaciónLas plataformas de retail media están integrando IA para segmentar, predecir comportamientos y personalizar anuncios en tiempo real. Esto permite a las marcas optimizar campañas sin intervención manual constante. Retail media off-siteLos retailers están extendiendo su inventario publicitario a otros sitios y entornos digitales, utilizando su first-party data para activar campañas programáticas. Estas activaciones automatizadas permiten la compra y venta de espacios publicitarios digitales, como los anuncios de display, vídeo o móvil, con algoritmos que pujan en tiempo real para mostrar los anuncios a la audiencia más relevante. De esta forma, una marca puede llegar a un usuario en otro medio basándose en datos obtenidos en un marketplace. Formatos dinámicos e interactivosYa no se trata sólo de banners o anuncios patrocinados. El retail media avanza hacia videos cortos, experiencias shoppable e integraciones con live shopping, replicando lo que ya ocurre en social commerce. Mayor foco en métricas y ROIEl reto actual es estandarizar la medición e ir más allá del CTR para seguir métricas como ventas incrementales, ROAS y participación de categoría. Colaboración entre marcas y retailersCada vez más se desarrollan modelos de colaboración conjunta (joint business planning), donde retailers y marcas diseñan estrategias basadas en datos compartidos, en la búsqueda de maximizar el beneficio para ambas partes. Beneficios de invertir en retail media Proximidad al consumidor: la publicidad se muestra justo en el punto de decisión de compra. Datos de calidad: los retailers poseen información detallada sobre hábitos y preferencias reales. Mayor eficiencia: el retorno de la inversión suele ser más alto al reducir la brecha entre anuncio y conversión. Nuevas fuentes de ingreso: los retailers monetizan sus espacios digitales, con lo que generan una línea de negocio adicional. Por todo ello, para muchas marcas, el retail media se ha vuelto una pieza esencial en el mix de marketing digital. No en vano, este 2025 se proyecta que sólo en Estados Unidos el retail media alcance los USD 62 mil millones y llegue a los USD 98 mil millones en 2028. Cómo aprovechar el retail media en tu estrategia de ecommerce Identifica los retailers clave para tu categoríaNo se trata de estar en todos lados, sino en los marketplaces y plataformas más relevantes para tu público (ej.: Amazon Ads, Mercado Libre Ads, Walmart Connect). Optimiza tu catálogoAsegúrate de que las fichas de producto estén completas: títulos claros, imágenes de calidad, descripciones optimizadas y reseñas visibles. Esto impacta directamente en el rendimiento de tus anuncios patrocinados. Revisa nuestra checklist de optimización SEO para tiendas online. Empieza con campañas on-siteLos formatos más comunes son anuncios patrocinados en resultados de búsqueda y display en páginas de producto. Funcionan bien para impulsar la visibilidad en categorías competitivas. Explora el retail media off-siteSi tu presupuesto lo permite, prueba campañas que utilicen audiencias de retailers para impactar al usuario en otros espacios digitales. Mide y ajusta con métricas de negocioMás allá de impresiones y clics, analiza métricas como ventas incrementales, cuota de mercado y ROAS para entender el verdadero impacto. Integra retail media con tu estrategia globalEl retail media no reemplaza a search o social sino que los complementa. Es clave integrarlo con tu plan de marketing omnicanal. Conclusión El retail media ya no es una tendencia emergente: es un canal en plena expansión que está transformando la forma en que marcas y retailers interactúan con los consumidores. Su fuerza radica en la combinación de datos de calidad, cercanía con la decisión de compra y capacidad de medir resultados tangibles. La clave es aprovechar el retail media como palanca de crecimiento digital, integrándolo con estrategias de ecommerce escalables y orientadas a resultados. En Red Clover estamos listos para
¿Qué es el social commerce y cómo aprovecharlo en tu ecommerce?
El comercio electrónico no deja de transformarse. Durante años, las redes sociales fueron un canal de descubrimiento e inspiración para los consumidores, pero no necesariamente de venta directa. Hoy la situación cambió: el social commerce permite que las compras sucedan dentro de las propias plataformas sociales, sin necesidad de salir hacia una tienda online. Según Hostinger, el social commerce alcanzará los 8,5 billones de dólares a nivel mundial para 2030. Esto lo convierte en una de las tendencias más relevantes para marcas que buscan escalar su presencia digital y conectar con consumidores donde ya pasan la mayor parte de su tiempo. ¿Qué es el social commerce? El social commerce es la integración de la compra dentro de plataformas sociales como Instagram, TikTok, Facebook, Pinterest o WhatsApp. A diferencia del ecommerce tradicional, donde la red social dirige tráfico hacia la tienda, aquí la experiencia de descubrimiento, interacción y compra sucede en el mismo lugar. Ejemplos de social commerce: El social commerce reduce fricciones y permite que la inspiración se convierta en compra sin abandonar la plataforma. Estadísticas y proyecciones Algunos datos que muestran la magnitud de este fenómeno: Beneficios de incorporar social commerce en tu ecommerce 1. Experiencia fluida para el consumidorEl usuario no tiene que cambiar de aplicación ni de contexto. Descubre, interactúa y compra sin fricciones. 2. Mayor alcance y descubrimientoLas plataformas sociales funcionan como motores de descubrimiento, potenciados por algoritmos que muestran productos según intereses y comportamiento. 3. Validación social y confianzaEl social proof —reseñas, likes, comentarios, colaboraciones con influencers— aumenta la confianza y acelera la decisión de compra. 4. Nuevas formas de engagementEl live shopping, los reels o tiktoks con productos etiquetados permiten experiencias más cercanas, casi como un vendedor en vivo mostrando el producto. Retos y riesgos del social commerce Pero, como suele ocurrir, no todo son ventajas. Implementar social commerce también implica desafíos: El reto está en construir confianza y experiencia consistente, algo crítico cuando la transacción ocurre fuera de la tienda propia. Cómo aprovechar el social commerce: estrategia y mejores prácticas 1. Define objetivos claros¿Buscas generar descubrimiento, aumentar ventas directas o fidelizar clientes? El enfoque estratégico cambia según la meta. 2. Elige plataformas adecuadas 3. Configura catálogos y tiendas socialesCarga productos con descripciones, precios e inventario actualizado. Meta y TikTok facilitan integrar el catálogo con tu ecommerce actual. 4. Crea contenido interactivo 5. Potencia con influencers y UGCLas colaboraciones con creadores generan alcance orgánico y credibilidad. El contenido de usuarios reales es un motor clave en social commerce. 6. Mide y optimizaMonitorea métricas específicas: conversiones sociales, ROAS, interacciones, tasa de abandono en checkout. Ajusta en base a resultados. Conclusión El social commerce ya no es una novedad: es una realidad que transforma la forma en que los consumidores descubren y compran productos. Para las marcas, representa una oportunidad de escalar su ecommerce integrando canales donde los clientes ya interactúan diariamente.
Checklist de optimización SEO para tiendas online: desde la ficha de producto hasta el blog
En ecommerce, el SEO no es un accesorio: es un elemento fundamental para que los productos se encuentren y se vendan. La diferencia entre una tienda visible y una “vitrina invisible” suele estar en ejecutar correctamente los fundamentos que Google recomienda desde su guía oficial de SEO: contenido útil, original y confiable; arquitectura clara de la información y enlaces bien implementados: con texto de calidad en los vínculos y URLs descriptivas. A continuación, un checklist práctico para optimizar fichas de producto, categorías y navegación, aspectos técnicos y contenido/blog. 1) SEO en la ficha de producto a) Título y encabezados claros (con intención de búsqueda)Incluye en ambos elementos los términos por los que el usuario buscaría ese producto (marca, modelo, atributos diferenciales), y alinea el título visible (o etiqueta de título) con el contenido real de la página. El título visible es el que luego se va a observar en la página de resultados en la Búsqueda de Google, y que enlaza con la página web correspondiente. Por ejemplo: Además, evita múltiples encabezados “competidores” que confundan a Google al generar el title link o vínculo de título. Los encabezados aparecen al inicio de la página, para dar contexto al usuario y al buscador. b) URL amigable y descriptivaPrefiere slugs cortos y comprensibles que reflejen la intención (por ejemplo, /zapatillas-running-hombre-nike-pegasus). Además de favorecer al usuario, ayuda a los motores a entender el tema de la página. El slug es el texto breve que identifica una página, y se puede leer al final de una URL, después del dominio. Utiliza palabras clave que describan el contenido real, ya que ayudan a los motores de búsqueda y a los usuarios a entender sobre qué va el contenido de una página. c) Descripción única (no copiar del proveedor)Las descripciones duplicadas empobrecen la diferenciación en buscadores. Redacta textos originales que destaquen beneficios, casos de uso y especificaciones realmente útiles para decidir la compra. d) Imágenes optimizadas con texto alternativo (alt)El alt text debe describir la imagen de forma útil y contextual, sin “relleno” de palabras clave y en coherencia con el contenido de la página. Esto mejora la accesibilidad y puede impulsar la presencia en Google Imágenes. El texto alternativo es el atributo más importante en cuanto a SEO relacionado con imágenes. Es aquél que describe las imágenes, y es usado por Google para comprender su contenido, en conjunto con algoritmos de visión artificial y lo que aborda la página. El uso de palabras clave de relleno puede provocar que el sitio sea considerado spam, así que mucho cuidado con eso. e) Datos estructurados de producto (schema.org/Product)Marcar precio, disponibilidad, valoraciones, envío y otras propiedades elegibles permite resultados enriquecidos (rich results) en Google. Esto implica que tus potenciales clientes podrán ver toda esa data directamente en los resultados de la búsqueda. Si, además, sincronizas tu feed de productos en Merchant Center, maximizas la visibilidad. f) Reseñas y preguntas de usuarios (UGC) moderadasTal como refiere Search Engine Land, el contenido generado por usuarios en la PDP (opiniones, Q&A) aporta semántica adicional, señales de frescura y puede mejorar la conversión. 2) SEO en categorías y navegación a) Arquitectura sencilla, jerárquica y “a pocos clics”Mantén las páginas clave a pocos pasos desde la home y usa anclajes descriptivo. Google insiste en que la estructura de enlaces internos sea rastreable con elementos <a> y href válidos. Estas son las etiquetas por las que puedes insertar enlaces externos e internos en tu página web y que son la única manera de que Google logre rastrear los vínculos. Asimismo, evita dependencias exclusivas de menús dinámicos o buscadores internos que los bots no activan. b) Enlaces internos con anclajes descriptivosEl texto del enlace debe explicar qué hay al otro lado (por ejemplo, “zapatillas de running” en lugar de “haz clic aquí”). Esto ayuda a usuarios y a Google a interpretar el contexto del destino. c) Señales de descubrimiento e indexaciónApoya la arquitectura con un sitemap XML actualizado y una política de robots clara; son prácticas recogidas por la guía inicial de Google para facilitar el rastreo e indexación. Los mapas del sitio le permiten a los motores de búsqueda informarse sobre todas las páginas, imágenes y videos que tienes en tu sitio, cómo se relacionan entre sí y la importancia de cada uno. 3) SEO técnico en la tienda a) Velocidad y core web vitalsOptimiza LCP, INP y CLS (miden el rendimiento de carga, la interactividad o capacidad de respuesta y la estabilidad visual, respectivamente) -las llamadas métricas web esenciales que miden la experiencia del usuario- porque Google usa estas métricas de experiencia real para evaluar la calidad de página. Revisa Search Console y recursos de Web.dev para diagnosticar y mejorar. b) Diseño mobile-firstEstá claro que la mayor parte del tráfico es móvil. Un diseño centrado en móvil reduce rebotes y mejora la experiencia, variable que Google valora dentro de su marco de calidad de página. c) URLs limpias, canónicas y seguras (HTTPS)Evita parámetros innecesarios en tus URLs (haz que sean direcciones legibles y sencillas), duplicidades de contenido mediante canónicas (que señalan la versión preferida entre varias duplicadas) y una estrategia de paginación coherente. Mantener el protocolo HTTPS es ya un estándar de calidad y confianza reconocido por la documentación de Google. d) Datos estructurados más allá del productoAdemás del marcado de datos Product, considera BreadcrumbList, FAQPage y Organization cuando corresponda. Google explica que los rich results dependen de comprender tu contenido mediante structured data. Los datos estructurados informan a Google sobre el contenido de las páginas y cómo clasificarlo. Permiten lograr que tu página sea más atractiva en los resultados de búsqueda. 4) SEO en contenido y blog a) Contenido útil, confiable y “people-first”Escribe pensando en preguntas reales de clientes (guías de uso, comparativas, cuidado del producto). Google recalca la importancia de crear contenido útil y confiable, alineado con lo que el usuario busca. b) Vínculos entre blog, categorías y productosConecta artículos con categorías y PDPs relevantes. Los enlaces internos bien implementados ayudan al descubrimiento y a distribuir señales de
Cómo crear una estrategia de ecommerce escalable sin aumentar gastos fijos
En el comercio electrónico se habla mucho de “crecer”, pero muy poco de “escalar”. Aunque parezcan sinónimos, son conceptos distintos: crecer implica vender más sumando gastos, mientras que escalar significa vender más sin aumentar los costos fijos. El verdadero desafío para muchas marcas no es generar ventas, sino hacerlo sin que los costos operativos devoren la rentabilidad. De esta forma, escalar un ecommerce implica aumentar ingresos y base de clientes sin incrementar gastos de forma proporcional, apoyándose en eficiencia y automatización. En este artículo descubrirás cómo construir una estrategia de ecommerce escalable, capaz de sostener el crecimiento, expandir el alcance de tu mercado y mejorar la experiencia de tu cliente, sin inflar la estructura de costos. Qué significa escalar un ecommerce (y qué no significa) La diferencia es simple pero crítica: Un estudio en ResearchGate confirma que el ecommerce mejora la eficiencia operativa al reducir costos de inventario y optimizar la cadena de suministro gracias a la digitalización. De esta forma, una idea clave a tener en cuenta es que si tus ventas suben al mismo ritmo que tus gastos, no estás escalando; sólo creciendo. Optimizar el proceso de fulfillment, incorporar innovación y tecnología, diseñar una estrategia de marketing que diversifique tus canales de adquisición y contar con una equipo operativo que soporte el crecimiento son algunos de los pilares de un crecimiento realmente eficiente. Los cuellos de botella que frenan el crecimiento rentable 🔹 Logística y operaciones Procesos manuales en pedidos, inventarios o devoluciones consumen tiempo y dinero. Sin automatización, cada cliente nuevo exige más horas de trabajo humano. 🔹 Tecnología y plataformas Plataformas básicas que no permiten integraciones ni escalabilidad real se convierten en un techo de cristal. Elegir tecnología no es una decisión técnica sino estratégica. Asegúrate de contar con una plataforma que garantice compatibilidad omnicanal, de manera que puedas tener trazabilidad de todas tus canales de venta e integración con las distintas herramientas que utilizas en tu negocio: gestión de inventarios, marketing, etc. También, que te brinde acceso a la analítica de datos que te permita seguir métricas claves y descubrir tendencias para tomar decisiones oportunas. 🔹 Marketing y adquisición de clientes Depender sólo de publicidad paga es insostenible: el ROI disminuye y los costos de adquisición se disparan. Escalar exige diversificar y optimizar canales. Estrategias para escalar sin aumentar gastos fijos 1. Automatización y tecnología inteligente La automatización es la columna vertebral de la escalabilidad. Tal como señala Codup, el ROI en automatización es el indicador más claro de crecimiento sostenible. ¿Qué puedes hacer? 2. Externalización inteligente No todo debe hacerse dentro de la empresa. Puedes ejecutar: 3. Optimización de la conversión (CRO) Cada punto porcentual de mejora en conversión genera ingresos adicionales sin aumentar tráfico ni ads. Algunas acciones que pueden implementar son: 4. Gestión eficiente de costos Un informe de LedgerGurus recomienda: Caso práctico: duplicar ventas sin duplicar staff Imagina un ecommerce con un equipo de tres personas que gestiona pedidos y atención manualmente. Cada 1.000 pedidos adicionales requiere un nuevo empleado. El negocio crece, pero la rentabilidad no. En cambio, al implementar un OMS conectado al ERP, sumar un chatbot de soporte y optimizar el checkout, el mismo equipo puede procesar 3.000 pedidos adicionales sin contratar más personal. 👉 Ese es el verdadero significado de escalar. Conclusión: escalar es pensar diferente El comercio electrónico no premia a quienes gastan más, sino a quienes crecen con eficiencia. Escalar significa multiplicar ingresos manteniendo bajo control los costos fijos, y para lograrlo se necesita: Si tu ecommerce ya vende, pero los costos fijos limitan tu crecimiento, es momento de repensar la estrategia. En Red Clover ayudamos a marcas a implementar modelos escalables, donde cada venta adicional impulsa la rentabilidad.
