Casos de éxito de marcas que crecieron usando live shopping El live shopping pasó de ser una moda a convertirse en una de las estrategias más innovadoras del ecommerce. Se trata de transmisiones en vivo donde los consumidores no sólo ven productos en acción sino que pueden interactuar en tiempo real y comprar sin salir de la experiencia. De acuerdo con Transparency Market Research, el mercado global de live shopping alcanzó los 940 mil millones de dólares en 2024 y tendrá un crecimiento anual compuesto (CAGR) superior al 18,5 % entre 2023 y 2035. Y en Latinoamérica, plataformas como VTEX han demostrado que esta modalidad está generando ventas reales y audiencias comprometidas. En este artículo veremos casos de éxito en México, Chile y Colombia, y revisaremos cómo se está abriendo paso en Argentina. ¿Por qué funciona el live shopping? La diferencia principal frente al ecommerce tradicional es que el live shopping combina: Interactividad: los usuarios pueden preguntar y recibir respuestas en vivo, y a la vez puedes mostrar tus productos en detalle para despejar cualquier duda. De esta forma, aumentas la confianza y la solidez de tu marca. Urgencia: promociones limitadas al evento generan sensación de exclusividad. Esto te permite impulsar ventas pero además generar viralidad y engagement. Social proof: otros consumidores participan, comentan y validan en tiempo real. En el proceso, generas aprendizaje adaptando tu oferta y estrategias de venta de manera ágil y oportuna. Entretenimiento: la compra deja de ser un proceso transaccional para convertirse en un show. Esta modalidad une el entretenimiento con el comercio y se adapta a los hábitos digitales actuales, especialmente de generaciones jóvenes que consumen contenido en streaming de forma cotidiana.  Casos de éxito en Latinoamérica 1. Tekmovil / Xiaomi — México En el Mi Fan Festival de 2021, Tekmovil, una trasnacional que distribuye Xiaomi en México, se convirtió en la primera compañía en organizar en el país un evento de live shopping. El espacio duró 40 minutos y fue ejecutado por medio de la plataforma VTEX. Tiempo medio de visualización: 17 minutos (cuando el promedio de la región era de 3). Ticket promedio: USD 287. Fue el ticket más alto de los partners de VTEX ese año. Resultado: uno de los mejores eventos de live shopping en México y el día de mayores ventas de Xiaomi en el país, demostrando que los fans de la marca estaban dispuestos a interactuar y comprar en el mismo entorno. 2. BSoul — Chile La marca chilena de ropa deportiva BSoul, nacida en 2013, realizó una transmisión de 45 minutos en 2021 con resultados muy por encima del promedio. Audiencia: 4.000 espectadores. Incremento de facturación: +197 %. Incremento en pedidos: +206 %. Con un crecimiento de tráfico al sitio web del 226 % y del conversion rate del 205 %, este es un caso claro de cómo un evento bien planificado puede multiplicar la facturación en muy poco tiempo. 3. Americanas Live — Brasil En Brasil, el retailer Americanas (parte del grupo B2W) lanzó en 2020 su propio canal de live commerce llamado Americanas Live. La propuesta permite transmitir en vivo dentro del marketplace, mostrando productos con interacción en tiempo real. Según datos compartidos por la compañía, los productos presentados durante estas transmisiones lograron: 10 veces más búsquedas que los que no aparecieron en vivo. Hasta 7 veces más conversiones en comparación con productos no destacados en las sesiones. Este caso demuestra cómo un marketplace establecido puede aprovechar su base de usuarios para amplificar la visibilidad y conversión de los artículos mediante el formato en vivo. 4. Mercado Libre – Argentina y la región El marketplace más grande de Latinoamérica también impulsa el live commerce. Los vendedores en Mercado Libre están utilizando transmisiones en vivo para mostrar productos, responder preguntas en tiempo real y redirigir tráfico hacia sus publicaciones. Si bien todavía no hay cifras públicas de ventas asociadas, la tendencia refleja cómo la plataforma busca evolucionar desde la lógica de catálogo hacia una experiencia más interactiva, en la que los compradores pueden ver y consultar en directo antes de completar su compra. 5. Waruna – Perú Waruna, marca de ropa infantil en Perú, transmite entre 4 y 5 horas en vivo cada día, recibe hasta 120 mensajes por transmisión y logra convertir hasta 10 ventas por jornada, con una facturación que puede llegar a los 2.000 soles por día, según se ha divulgado públicamente. La estrategia combina transmisiones constantes, interacción directa y ofertas en formato de combos, junto con un seguimiento automatizado a través de mensajes. Este ejemplo demuestra que incluso las marcas emergentes pueden usar el live commerce de manera sostenida para generar ventas y fidelizar clientes. Lecciones comunes  De los casos anteriores, se pueden extraer aprendizajes clave: Promoción previa del evento: anunciar el live shopping con anticipación aumenta la audiencia, aprovechando todos los canales de marketing, aunque para la transmisión, debes escoger la plataforma más afín a tu audiencia. Productos estratégicos: ideal lanzar novedades o artículos con alta demanda para tu audiencia objetivo. Interacción activa: responder preguntas en vivo incrementa la confianza. Igualmente, prepara un guión que sirva de hilo conductor y contenga los key points que atacan los dolores de tu cliente ideal. Ofertas exclusivas y temporales: clave para impulsar la compra inmediata. No olvides el llamado a la acción claro dirigiendo a tus publicaciones de compra. Reutilización del contenido: los videos pueden editarse y usarse luego en redes sociales o anuncios. El live shopping ya es una realidad en Latinoamérica y casos como Xiaomi, BSoul y el resto lo demuestran con cifras contundentes. Argentina comienza a dar pasos en este camino, y las marcas que se anticipen podrán capitalizar la tendencia con ventaja competitiva. 👉 En Red Clover acompañamos a las empresas en la adopción de nuevas tecnologías para ecommerce, diseñando experiencias que conectan con audiencias y convierten interacción en ventas. alessperdomo diciembre 3, 2025 1:32 pm